Negocios para ganar, o ganar

Observar cómo proceden las grandes empresas en momentos de crisis, para “volver a ser confiables” y no perder la posición dominante, es un excelente ejemplo, para explicar asimismo que en el mundo de los negocios, quienes llegan a los primeros lugares del mercado, no lo hacen sin riesgos.

Ver jugar a Messi también desde la India: con el fin de acelerar la llegada de los usuarios a su nueva plataforma de video Watch, especialmente en los países emergentes. Eso es lo que hizo Facebook, cuando decidió apostar por el fútbol; un nuevo paso del gigante de Internet hacia la adquisición de los derechos de los principales eventos deportivos.

Por encima del mercado europeo, la red social se lanzó de lleno hacia otros mercados, lo que le dará una idea sobre su capacidad de movilizar a los usuarios. Con la Liga española en Asia, y más concretamente en India, y la Liga de Campeones y la Europa League en Sudamérica, Facebook inicia una prueba a gran escala.

Se trata de mercados aún en crecimiento para Facebook y suficientemente grandes para realizar este tipo de tests, con muchos clientes potenciales y al mismo tiempo derechos más baratos de lo que lo habrían sido en Europa, detallan los analistas de negocios.

No hay demasiados riesgos para ellos y pueden generar audiencia. En India el fútbol no forma parte de la cultura local pero cada vez interesa más. Y cuando el contenido es gratuito, eso quita el freno a personas que de otra forma no lo verían, confirman los especialistas en economía del deporte.

Para la red social, el interés es sobre todo mantener en línea a sus usuarios y favorecer las interacciones con ellos. Y el deporte es el mejor aliado. “Pudimos comprobar tasas de compromiso particularmente fuertes en nuestros usuarios durante el Mundial de Fútbol”, reconoció el gigante estadounidense, con niveles récord de mensajes sobre el evento.

Facebook dispone de todos los medios que permiten conectar a los usuarios con las marcas. Lo que necesita es tener un contenido que mantenga a los usuarios en línea, y el deporte lo consigue.

Pero Facebook está lejos de ser el único en ver al deporte como un eje de su desarrollo y de su oferta de video. Otros gigantes del sector han visto también la oportunidad.Amazon, por ejemplo, viola oportunidad de atraer clientes a su abono Prime combinando contenidos de Internet y condiciones de privilegio en la entrega de productos de la tienda en línea.

En el Reino Unido en particular, el grupo ofrece varios torneos de tenis en exclusividad, entre ellos el Abierto de Estados Unidos, y también la retransmisión de una veintena de partidos de la Premier por temporada a partir de 2019.

La estrategia es diferente para Amazon. Efectivamente los ingresos publicitarios están en el corazón (de la estrategia) pero ello permite ante todo enriquecer la oferta y ofrecer más servicios vía Primer, opinan los expertos. Por su parte, Twitter propone en Estados Unidos un partido del campeonato profesional de béisbol a la semana.

Con una eventual modificación del modo de distribución, se podría ver a los propietarios de derechos abrirse a grandes regiones en lugar de una venta país por país, con el fin de responder mejor a la visión más global de los gigantes estadounidenses.

Hay quienes aseguran que en 2020 o 2025, se comprarán los derechos en grandes lotes, sobre todo en Estados Unidos o en Europa, sobre todo porque los precios comenzarán a disminuir.

Y vaticinan el regreso de la forma original, con este tipo de actores que pueden comprar caro pero revender a anunciantes a gran escala, a cambio de la gratuidad para los amantes del deporte.

Porque los líderes del mercado, diversificados o no, siempre encuentran el camino más corto a los modelos de negocios, donde la ecuación es ganar, o ganar.